Поради щодо підтримки розвитку ваших проектів!

Під час аналізу бізнесу як потенційного джерела фінансування необхідно звернути увагу на малі і великі підприємства:
* місцеві магазини, банки, великі універмаги;
* місцеві відділення великих фірм (наприклад, Кока-кола, Макдональдс і т.д.);
* зарубіжні і національні підприємства, які мають штаб-квартиру або відділ у вашому місті;
* великі підприємства, які діють на території, що обслуговується вашою організацією;
* державні підприємства, засновані на державній формі власності (загальнодержавні і комунальні підприємства);
* приватні підприємства, засновані на власності окремої особи, яка наймає робочу силу;
* колективні приватні підприємства/фірми, засновані на власності декількох власників капіталу, які наймають робочу силу.


Джерелами для збору інформації про комерційне оточення можуть бути:
* Засоби масової інформації, які спеціалізуються на питаннях висвітлення і розвитку підприємництва в регіоні. З газет і журналів можна дізнатися про рейтинг даного підприємства на ринку, наявність вільних засобів, маркетингову політику і доброчинну діяльніст;.
* Асоціації бізнес структур, консультаційні та інші обслуговуючі бізнес структури;
* Члени вашої організації, безпосередньо працюючі у сфері бізнесу або володіючі інформацією про стан бізнесу;
* Дані місцевого статистичного управління (іноді і податкових органів) про фірми, банки, установи, підприємства, які знаходяться на території області, району.


Поступово кожна організація збирає базу даних про комерційні організації, класифікуючи цей матеріал за сферою діяльності:
* Місцеві;
* Регіональні;
* Національні;
* Міжнародні.


Складаючи план збору інформації про потенційних спонсорів, необхідно звернути увагу на наступні моменти:
* Чи користується підприємство пільгами по оподаткуванню пожертвувань? Якщо так, то кому перераховуються пожертвування: бюджетним організаціям чи НГО?
* Які напрями діяльності частіше всього спонсоруються? Частіше всього підтримує підприємство?
* Як часто дане підприємство надає пожертвування? В яких розмірах? В якій формі?
* Хто на підприємстві ухвалює остаточне рішення про надання спонсорської допомоги?
* Коли підприємство надає допомогу (влітку, взимку, навесні, восени, на Різдво, на Великдень і т . п.)?


Аналізуючи матеріал, отриманий під час вивчення комерційного оточення, необхідно передусім звернути увагу на такі бізнес структури, які:
* за спрямованістю діяльності схожі на ті, які раніше надавали допомогу вашій організації;
* можуть зацікавитися проблемами, які ви маєте на меті вирішити;
* зацікавляться вашою ідеєю у зв'язку з тим, що вона буде реалізовуватися в тому географічному середовищі, де знаходиться спонсор;
* можуть зацікавитися у зв'язку із тотожністю суспільно-значущої цілі, яка може стати причиною партнерства.


Інтереси тієї або іншої суспільної організації і потенційного спонсора повинні, якщо не співпадати, то, принаймні, не знаходитися в стані суперечності.
Так, наприклад, суспільній організації, яка надає реабілітаційну психологічну допомогу алкоголікам, що пройшли курс наркологічного лікування, не доцільно звертатися до виробників алкогольних напоїв, оскільки останні швидше зацікавлені в рекламі своєї продукції, аніж в безалкогольному способі життя.

Суспільна організація, яка намітила конкретні заходи щодо поліпшення добробуту певного мікрорайону міста, швидше отримає підтримку від підприємств, які знаходяться на цій території.


Вступ до контакту з потенційним спонсором:

Вступ до контакту з потенційним спонсором з метою отримання фінансової підтримки – це прагнення суспільної організації до дії, яка встановить нові відносини між НГО і корпорацією. Це завдання досягається за допомогою різних форм ділового спілкування з потенційним спонсором:
* Телефонний дзвінок на фірму;
* Лист;
* Переговори з людьми, які ухвалюють рішення про спонсорство;
* Презентація проекту.
(Див. Пошук засобів, корпоративний фандрейзинг МРЦ.)


Річний звіт як інструмент встановлення довіри до вашої організації

Повне і чітке висвітлення виконаної вами роботи і вміння раціонально витрачати засоби – саме в цьому полягає значення річного звіту. Один документ дозволяє і проілюструвати вашу роботу, показати успіхи, і довести, що ви володієте умінням здобувати прихильників і спонсорів, а також раціонально витрачати їх засоби.


Критерії ідеального річного звіту:
* Чітко розпланована структура;
* Ясне визначення цілей організації ;
* Зрозуміла картина фінансової діяльності організації ;
* Доказ належного менеджменту ресурсів ;
* Підкреслене соціальне значення організації ;
* Чіткість викладу матеріалу ;
* Хороший дизайн ;
* Грамотно і зрозуміло поданий текст ;
* Доцільне використання фотографій та ілюстрацій ;
* Поєднання стилю документа і філософії організації ;
* Доброзичливість до базової аудиторії ;
* Закінченість: всі елементи повинні поєднуватись та взаємодоповнюватись;
* Загальний оптимістичний фон.


Види корпоративної підтримки:
* Грант ;
* Пожертвування ;
* Спонсорська підтримка ;
* Внесок нефінансового характеру ;
* Пожертвування у вигляді щомісячного відрахування ;
* Пожертвування за умови сумісного фінансування з іншим донором ;
* Медіа- підтримка .


Що можна отримати як пожертвування:
* Устаткування майстерні, гуртовий продукт, використане устаткування ;
* Послуги – друкарські, транспортні ;
* Професійні послуги – допомога персоналу фірми в роботі організації, наприклад , бухгалтера або юриста ;
* Знижку на послуги або товари ;
* Використовування приміщення спонсора на довгостроковій основі або одноразово ;
* Безкоштовну рекламу ;
* Контакти інших спонсорів, лист-рекомендацію ;
* Можливість прийняти участь в маркетинговій кампанії або гуртовій покупці .


Досвід оформлення відносин між бізнесом і НГО (як можна з ними працювати):
* Одержувати гранти ;
* Нефінансові пожертвування: майно або послуги;
* Сумісні заходи;
* Контракти, за якими здійснюється оплата послуг організації ;
* Бартерні операції, особливо у сфері реклами;
* Специфічні фандрайзингові заходи, наприклад: готель організовує доброчинний бал і половина грошей за квитки виділяється на суспільні потреби ;
* Залучення професійних працівників компанії для роботи в організації за рахунок робочого часу компанії ;
* Збір частини заробітної платні співробітників компанії на добровільній основі;
* Збір частини заробітної платні співробітників компанії на добровільній основі плюс рівна частина надається організації з фундації підприємства;
* Організація аукціонів, лотерей і т.д.;


«Комбінований маркетинг»:
компанія продає продукт, частина проданої вартості якого йде на соціальні потреби, про що говорить напис на етикетці або упаковці;
НГО консультує бізнес та допомагає у звязках з громадськістю, що сприяє взаємному просуванню.


Відділ спонсорської допомоги,
розвитку бізнес та корпоративних проектів
МРЦ України
8 044 234 26 27